Злиття KMZ Industries і Variant Agro Build: у чому виграє аграрій?

Оновлена компанія носить назву KMZ Industries, адже об'єднання двох підприємств відбулося на основі «Карлівського машинобудівного заводу».

За результатами злиття 80% належить Dragon Capital (до угоди ця провідна інвестиційна компанія володіла 100% акцій KMZ Industries), 20% – підконтрольні сім’ї Шуфані (володіє Variant Agro Build).

У KMZ Industries вливається підрозділ компанії Variant Agro Build, який займався виробництвом силосів і транспортного обладнання для елеваторів. Сюди переходять у повному складі виробничі потужності, комерційна і конструкторська команди та технологи, зайняті в елеваторному напрямку, інтелектуальна власність, торгова марка тощо.

Метою злиття акціонери називають абсолютне лідерство на ринку, а найбільший ефект очікують від синергії досвіду обох учасників і від значних масштабів оновленої компанії.

«Ціль об'єднання – створити безумовного лідера на ринку елеваторного обладнання: з найкращою командою, ще більш потужним виробництвом, найякіснішим сервісом та інноваційною складовою. Гравця, якому буде набагато простіше конкурувати із глобальними компаніями в нашій галузі й перемагати в тендерах на великі замовлення.

Лідерству сприятиме і поєднання досвіду обох компаній – досвіду виробництва і експлуатації, досвіду роботи з клієнтами, а також ефект від об’єднання висококваліфікованих спеціалістів в єдину амбітну і потужну команду.

А завдяки значному масштабу – виробничі потужності об'єднаної компанії дозволятимуть нам виготовляти обладнання для 2 млн т зберігання на рік – тепер ми матимемо можливість дешевше закупати сировину (зокрема, якісну європейську оцинковку, із якої виготовляємо наше обладнання), дешевше виробляти продукцію, а значить – більше заробляти на одиниці продукції, більше інвестувати в модернізацію та інновації й мати більше можливостей для зміцнення своєї ринкової позиції. У цьому і полягає основна ідеологія об’єднання KMZ Industries і Variant Agro Build».

Після угоди пройшло лише трохи більше місяця. За цей час компанія вже встигла максимально об’єднати команду на всіх рівнях і провести навчальні тренінги для конструкторів, технологів і комерційної служби – збереження і розвиток спеціалістів тут називають одним із пріоритетів злиття.

Наразі на виробничих потужностях KMZ Industries у Карлівці готують майданчик для обладнання , яке використовувалося в елеваторному напрямку Variant Agro Build. Його перевезуть сюди із Харкова наприкінці року – за цей час Variant Agro Build матиме можливість виготовити продукцію по вже укладених контрактах і виконати їх у повному обсязі без будь-яких змін умов. Усі зобов'язання по сервісному обслуговуванню вже встановленого обладнання Variant Agro Build також залишаються в силі, завод готовий реагувати у разі виникнення рекламацій, допомагати ремкомплектами і технічною експертизою. Ще більше замовників зможуть тепер скористатися і перевагами монтажу обладнання силами власних монтажних бригад KMZ Industries, а також автоматизувати елеватор – для цього на заводі теж є відповідний підрозділ.

Після угоди об'єднана компанія зберігає обидва бренди – KMZ Industries та Variant Agro Build – і пропонує клієнтам асортимент обох лінійок обладнання. Згодом же тут планують створити одну, більш сучасну лінійку елеваторного обладнання, яка візьме найкраще з обох: об’єднаний R&D-департамент вже приступив до роботи над новинками, аби невдовзі порадувати користувачів найкращим.

Загалом же компанії фокусуються на побудові й підтриманні довготривалих партнерських стосунків із клієнтами –як уже існуючими, так і потенційними, і запевняють: план злиття продуманий до деталей, тож жодних проблем і незручностей для клієнтів не виникне. Навпаки, у підприємства з'явиться більше можливостей для розвитку, і це буде лише накористь замовникам, партнерам і ринку в цілому.

«Ми, як і раніше, максимально акцентуємо на грамотній комунікації з клієнтом, індивідуальному підході, зацікавленості у побудові довготривалих партнерських стосунків і нашому прагненні допомагати у розвитку бізнесу замовника – як великого холдингу, так і фермерського господарства. Злиття не передбачає жодних незручностей для клієнтів обох учасників угоди: вони так само зможуть обирати те елеваторне обладнання, якому надавали перевагу до цього, вести справу із тим самим менеджером і навіть вирішувати, за потреби, певні питання із тим самим акціонером – адже команда збережена на всіх рівнях.

Зараз ми маємо офіси в Києві та Харкові, невдовзі плануємо відкрити їх і в інших містах. Це допоможе забезпечити максимальну присутність об'єднаної компанії в різних куточках України, безпосередню територіальну близькість до клієнтів у всіх регіонах, забезпечити ще більшу мобільність нашої компанії.

У обох учасників об’єднання є безліч гарних рішень, і наразі вони доступні усім клієнтам. У той же час конструктори об'єднаного KMZ Industries мають надзвичайно цікаву й амбітну задачу і вже працюють над об'єднанням лінійок обладнання та створення на їхній основі однієї, більш сучасної лінійки елеваторного обладнання, яка візьме найкраще з обох.

Ми залишаємся виробником усього комплексу елеваторного обладнання: від силосів і зерносушарок – до очисного і допоміжного обладнання. А наші нові масштаби дозволять нам виробляти більше продукції за одиницю часу, оперативніше обслуговувати клієнта і позитивно впливатимуть на собівартість.

Об'єднання дасть змогу набагато швидше розвиватися, ніж якби кожна з компаній робила це окремо. Впевнений, і аграрії та елеваторники, і весь ринок лише виграють від цього».

До речі, з огляду на вже досягнуті фінансові показники обидва учасника об'єднання вдало почали рік, тож він тим паче обіцяє бути успішним і для об’єднаної компанії. На момент підписання угоди про злиття компанії на двох мають підписаних договорів із клієнтами на понад 900 млн грн: Variant Agro Build встиг укласти договори з клієнтами на цей рік на суму понад 400 млн грн, а KMZ Industries – близько 500 млн грн. Період контрактації на цей рік ще триває, тож найближчими місяцями KMZ Industries має намір продовжити збільшувати портфель замовлень на цей рік. Плани щодо реалізації продукції об’єднаної компанії на 2021-й – 1 млрд грн, тут навіть говорять про можливість перевищити цей показник.

Тож бажаємо успіхів оновленій компанії й уважно слідкуватимемо за розвитком потужного вітчизняного гравця на елеваторному ринку!